淘宝618营销策划书PPT.pptx

主办单位：上海某某有限公司淘宝618营销策划书CONTENTS01营销篇02工具篇目录Chapter1营销篇蓄势相识预热相知回购相爱热卖相恋双十一营销逻辑蓄势篇聚能篇爆卖篇1.10月份2.累积品牌势能3.积蓄流量4.新客户体验1.11月1日至10日2.营造大促氛围3.积蓄订单4.提前优化转化1.11月11日2.营造抢购氛围3.刺激购买转化4.提升客单价5.为后续持续销售铺垫营销三部曲营销篇蓄势篇阶段特点阶段目标买家沟通建议玩法距离618时间远周期长品牌大促信息记忆度弱品牌蓄势，提升品牌产品的认知、好感度沉淀大促主动访问流量用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量我的店最好(提升品牌/店铺认知/服务口碑)我的货最好(提升产品认知和人气)我和你最要好(品牌与买家的情感沟通)品牌蓄势产品推介用户优化强化品牌势能（蓄势时间06.10-06.15）聚能期阶段特点阶段目标买家沟通参考玩法距离618时间近周期短品牌大促信息记忆度强通过互动活动，促收藏&购物车，预优化618流量通过优惠预告，发红包预优化618购买转化可以买什么(导购清单)可以去哪买(店铺签到/店铺&产品收藏/购物车)怎么更便宜(红包/优惠券)怎么更放心(618物流导购服务告知)预售购物车导购能环有多满，销量有多高（蓄势时间06.10-06.15）爆卖期阶段特点阶段目标买家沟通参考玩法买家消费欲强，选择多，需引导紧扣买家心理变化，刺激购买转化随时调整产品结构，提升客单价赠送后续优惠券，延长热卖周期可以买什么(快捷下单)可以去哪买(商业流量引导)怎么更便宜(红包/优惠券/搭售促销)怎么更放心(库存公告、配送公告、自助购物公告)导购限时/限量满减/满赠抽奖/免单无节操的卖吧（爆卖时间06月18日）品牌蓄势，提升品牌产品的认知、好感度沉淀大促主动访问流量用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量阶段目标2我的店最好(提升品牌/店铺认知/服务口碑)我的货最好(提升产品认知和人气)我和你最要好(品牌与买家的情感沟通)买家沟通3品牌蓄势产品推介用户优化建议玩法4阶段特点1距离双十一时间远周期长品牌大促信息记忆度弱营销策略阶段特点距离618时间近周期短品牌大促信息记忆度强阶段目标通过互动活动，促收藏&购物车，预优化618流量通过优惠预告，发红包预优化618购买转化买家沟通可以买什么(导购清单)可以去哪买(店铺签到/店铺&产品收藏/购物车)怎么更便宜(红包/优惠券)怎么更放心(618物流导购服务告知)参考玩法预售购物车导购能环有多满，销量有多高（蓄势时间06.10-06.15）营销策略关键词标题文本预设关键词标题文本预设关键词标题文本预设关键词标题文本预设营销策略Chapter2工具篇1数据分析此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整Stylishtemplatescanbeavaluableaidtocreativeprofessionals.Step01此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整Stylishtemplatescanbeavaluableaidtocreativeprofessionals.Step022组合拳杀手锏1此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整Stylishtemplatescanbeavaluableaidtocreativeprofessionals.Step03阶段性策略直通车攻略工具篇某某网站众包人员经营户经营户经营户仓库网络下单通知送货上门通知配货员配货抢单成功上门取货东川配货员先到仓库取货到经营户那边取货线下东川新街市线下流程图此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）。标题文本预设关键词此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）。标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）。标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）。标题文本预设关键词关键词关键词1234线下流程图宝贝特征Contrarytopopularbelief,LoremIpsumisnotsimplyrandomtext.买家兴趣Contrarytopopularbelief,LoremIpsumisnotsimplyrandomtext.宝贝特征Contrarytopopularbelief,LoremIpsumisnotsimplyrandomtext.买家兴趣Contrarytopopularbelief,LoremIpsumisnotsimplyrandomtext.定向推广此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设数据分析此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）数据分析SupportingtexthereSupportingtexthereTexthere数据分析Supportingtexthere数据分析数据分析TEXTHERESupportingtexthere数据分析