南昌中燃市场开发部年度述职报告PPT模板.pptx

南昌中燃市场开发部事业单位述职报告PPT模板012015财年工作汇报02当前面临的主要经营问题及解决思路032016财年工作计划04管理建议目录Part012015财年工作汇报指标完成情况年度工作概述2015财年工作汇报初装费收入：2015财年计划为1127万元，实际完成数1633万元，完成率为145%安装户数：新居民4160户数，实际完成5112户，完成率118%老居民计划500户，实际完成562户，112%商、福财年计划为30户，实际完成31户，完成率为115%工业计划3户，实际完成1户，完成率33%销气量：居民2015财年计划为290万立方米，实际完成数203万立方米，完成率70%2015财年工作汇报一：永远不要抛弃创新的根本二：渠道三：要把市场创新提升到战略的高度。四：服务是别人永远无法复制的制胜法宝。创新思路加强沟通1、及时有效的沟通2、建立良好的沟通体系3、与公司其他部门加强联动4、团队间融洽的协作强化管理1、加强团队凝聚力（集体活动、培训）2、公司部门之间相互互通，避免信息收集的重复和浪费，最好建立信息共享平台。3、内部合作：部门之间加强合作，如果实际条件允许，可以进行模拟训练或相互换岗培训执行力利用资源1、转变观念，利用身边资源深哇市场。2015财年工作汇报02成绩回顾0103040506超额完成初装费回款任务财年计划数1127万，实际完成1633万，完成率145%完成商业用户开发任务成功开发了中医药大学、科技学院、湾里一中热水炉、区幼儿园等31户商福用户，完成率103%,签约利润更是屡创新高其他重点工作协助客服部完成增值业务销售约70万；年度绩效考核排行第一每月绩效考核基本满分，多次月度会议受到了领导表演。完成老居民用户开发任务面对总部500户老居民开发任务，市场工程上下同心，成功开发了电炉厂、紫庐6号、汽车零部件厂等老居民用户562户。在片区大检查荣获优秀成绩面对区域检查，总经办领导耐心指导，细心布置，在2015财年市场大检查评分中荣获优秀;Part02当前面临的主要问题管理上不足外围市场一直无法突市场意识过于传统管理上的不足团队管理问题部门管理问题1、内业管理工作薄弱。2、市场开发秩序还有待规范改进。3、缺乏战略高度，不能更多的为领导分忧。1、个人单兵作战能力差，造成履行合同难，欠款多等问题。2、团队协作有待近一步提高，不能“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”。3、工作职责不明朗，权责不明确，造成一有问题就没招了。绩效管理问题绩效应该就签约、回款等主要指标实际挂钩，督促应收账款尽早收回。当前面临的主要问题问题方法一、市场意识过于传统。2015财年市场开发部重点工作依然在传统业务初装费上，而市场部所掌握的用户资源确丧失了发展增值业务的机会，我们除波纹管、报警器外并没有重视起更多的增值业务2016财年市场部要冲锋陷阵，重点发展增值业务，摸索出一套增值业务与传统市场业务结合开发的新思路。二、合同履行不顺畅、账务不清晰、回款不及时等问题1、建立健全每个项目合同台账进度表，清楚反应合同履行状态。2、制定潜在客户资源与绩效挂钩3、制定回款时效性与绩效挂钩、对于长期无法结算的项目将采取组团、换人等方式坚决清理欠款。Part032016财年工作计划初装费回款计划增值业务销售计划商业用户开发计划2016财年工作计划2016财年安装费回款任务分配表类别序号责任人项目名称4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月合计商品房1市场部经理林家湾50502加洲溪谷50503四季花城2030504保利半山国际五期4030202030401805山水艺墅30306名人艺术苑15157御墅国际30202070小计11570205020406030404451市场部副经理合一中央城50501002云舒花园302020703云湾逸景303020804香逸熙园4040805祥瑞嘉苑3028586凯旋湾4040201007云栖谷30309湾上首座5757小计573070903011890302020205751市场开发员防水材料厂15152九州铭城20203伴山蝶墅203050小计15403085合计1721151101105060118110708050601,105老居民及保障）1市场开发部下泽村拆迁安置房2030502王家拆迁安置房50501003老居民202020604营业大厅11111111111112合计121115141113121511222工商福1市场开发部工商福3555523小计176136116111101106119116101101106611,3502016财年工作计划人数波纹管(万元）报警器（台）中燃宝灶（台）中燃宝热水器（台）中燃宝油烟机（台）卢大文7.5751002515欧慧娟7.5751002515感谢您下载68素材平台上提供的PPT作品,为了您和办公资源以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!办公资源将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿!Royalty-Free)正版受《中国人民共和国著作法》和《世界版权公约》的保护,作品的所有权、版权和著作权归办公资源所有,您下载的是PPT模板素材的使用权.2.不得将办公资源的PPT模板、PPT素材,本身用于再出售,或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用,不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利.版权声明2016财年工作计划自我提升计划培训计划定期交流工作检查对标管理每季度至少安排一次市场培训会议每月至少和工程部进行一次交流每月对市场内部资料进行归档检查至少一次，为实现标准化管理奠定基础严格按集体总部及片区对标管理标准做好市场各项工作感谢您的观看汇报人：XXX